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劉志強:做平臺還是做垂直電商?

2014-07-09 14:21:29 www.bjtysd.net 北京通友時代
劉志強:做平臺還是做垂直電商?

快消·劉志強:做平臺還是做垂直電商?

江蘇隆力奇生物科技股份有限公司信息部主任 劉志強

我們是精細日化和快消品行業,是民營企業,又涉及保健品領域,目前國際(寶潔,聯合利華等)公司占領整個國內日化行業銷量的70%以上, 國內日化企業也陸續被海外日化巨頭收購,競爭異常激烈。

身處互聯網經濟時代,我們的主打日化產品如(護手霜,洗發水,蛇油膏) 都是低單價,低毛利的產品,這個很難在電商平臺大規模鋪開。產品需要創新, 銷售模式也要創新。但創新談何容易?

目前人員成本很高,但價格相對低,利潤已經壓榨到很少了。做高端日化才有競爭力。我們面對新互聯網經濟時代,看到目前我們所遇到的問題,展開了破冰之旅。我們決定建立一個新品牌“果木肌密”,成立了單獨的事業部和研發中心,定位為中高端化品牌,結合互聯網的營銷思路,和深圳采納品牌營銷顧問公司合作,進行全媒體營銷。但是,一個品牌的成功,不光要好的產品和營銷,還需要時間的沉淀,并不是一蹴而就,困難重重。
說到向互聯網遷徙,在兩年前,我們也做了很多嘗試。天貓店的建立,之前由我們總裁辦公室管理,毫無起色,后來我們把天貓店外包,效果也并不理想,直到去年3/8日,我和董事長去了天貓總部,上了光明頂,才真正成立電子商務部,獨立運管,目前每月有40W左右的業績。

2012年,我們向互聯網又邁出一大步,成立了上海聚好信息技術有限公司,組建了聚好網。聚好網以“健康生活,盡在聚好”為理念,倡導一種“愛健康、愛美麗、愛品酒、愛廚房、愛寵物”的時尚生活理念,引領一種更便捷、更優惠、更可靠的一站式網絡購物體驗。這是一個電商平臺,投資3000多萬,引進美國新蛋的開發團隊進行平臺的自主研發。

聚好網通過智能化電子商務平臺和整合的供應鏈服務,提供完善的在線交易環境,幫助廣大的中小供應商、制造廠商完成從生產到在線銷售的完整過程;同時客戶可以通過聚好網平臺購買您需要的商品,聚好網以最優惠的價格、最快捷的速度送達為您提供服務。

聚好網的定位和經營模式我們也不斷在探索,產品也不斷在聚焦,做平臺還是做垂直電商?大家也可以幫助提意見。

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